Alignement de Stratégie/Objectives

Nous intervenons aussi dans des situations où les objectifs et/ou les méthodes employées de l’équipe de vente ne sont soit plus adaptés aux besoins, soit plus assez agressifs.

Nous conduisons alors un processus bien connu et courant pour découvrir et définir la direction la mieux adaptée au succès recherché, toujours en collaboration avec l’équipe, sans qui la conduite d’une politique de changement ne serait pas si efficace.

Un réalignement des méthodes ou des objectifs peut mettre à jour des manques de compétences ou de motivation de l’ensemble des personnes concernées ou plus spécifiquement d’un ou deux membres d’une équipe ;  il est souvent plus efficace d’avoir recours à un intervenant externe pour parvenir à un changement rapide.

Nous adaptons nos interventions aux besoins de la situation. Nous sommes focalisés sur la conduite des changements à opérer pour atteindre les résultats que nous avons fixés avec notre client.

The Package, Negotiation