SOMMAIRE
John Harney s’est mis à son compte en 2000.
Les missions sont variées dans deux catégories principales :
1. L’accompagnement ou la prise en charge du lancement produit à l’export
– Recherche du marché et prise de contact dans les pays ciblés
– Développer des relations avec Partenaires, Agents, Distributeurs
– Principalement entre La France, L’Irlande et La Grande Bretagne
J’accompagne les équipes commerciales en fournissant un appui culturel, un langage et une approche adaptée au pays. L’approche est pragmatique : évaluation du produit ou service pour le marché en vue, préparation des supports de communication, traductions, de la prospection et prise de contacts jusqu’à la prise en charge de la représentation commerciale.
2. Programmes ‘Management du Changement’
– Entre autres, la transformation de la culture sécurité.
– Ces dernières années, en différents industries inclus la construction.
J’ai mené des programmes visant une culture sécurité “zéro accident”. Des ateliers participatifs et du coaching individuel autour des routines quotidiennes avec l’encadrement de première ligne. Raffinement des techniques de coaching vers un outil de développement et l’accompagnement pour renforcer les bonnes pratiques et le travail en équipe. Nous encourageons les bonnes routines de communication quotidiennes, ce qui se traduit par une meilleur implication et des meilleures performances.
AVANT
- 10 ans chez IMPAC Europe – Cabinet spécialisée dans la productivité, ré-engineering, réorganisation, change management & coaching.
- 5 ans chez Heckett-Multiserv, prestataire de service industriel en métallurgie, siège à Londres et opérant en France & La Belgique.
- 3 ans en construction travaux maritimes avec l’entreprise EMCC (Vinci) siège à Paris, chantiers en Irlande et au Moyen Orient.
VÉCUT
– l’Angleterre, la Belgique, Le Danemark, La Finlande, La France et l’Irlande.
PROFILE
John Harney set out as an independent consultant in 2000.
His projects have been varied within two main categories:
1. Product launch in export markets
– Research and making contacts in target markets
– Door opening with potential Partners, Agents, Distributors
– Focusing mainly between France, Ireland, and Britain
I support the sales teams by providing the local knowledge, language and approach adapted to the country. This is hands-on practical work: evaluation of the product or service for the target market, preparation of sales materials, translations, prospecting and making contact as well as taking charge of the sales representation if required.
2. Change management programmes
– Including safety culture transformation & other aspects
– In recent years working in industry & construction on zero accident safety culture.
A combination of workshops and accompanying each individual in the workplace Changing management behaviours imparting coaching & conversation techniques, good practice, raising awareness, focusing on teamwork, better daily communication routines, resulting in more involvement and better performances.
BEFORE THAT:
- 10 years with IMPAC Europe – Consultants specialised in productivity, re-engineering, reorganisation, change management & coaching.
- 5 years in industrial services in the steel production and other heavy industries with Harsco Metals, based in London and operating mainly in France & Belgium.
- 3 years in Marine Civil Engineering in France & Saudi Arabia with Paris based EMCC (now part of Vinci)
LIVED IN:
- Belgium, Denmark, England, Finland, France, and Ireland